App推廣是一套以App推廣為最終目標(biāo)，用戶忠誠(chéng)度為導(dǎo)向的理論及實(shí)操模式，于2012年提出，由于模型曲線交叉呈現(xiàn)α而得名，APP推廣要看產(chǎn)品類型和用戶定位，輕重緩急要看APP推廣的預(yù)算、周期、目標(biāo)。

在眾多的功能性應(yīng)用和游戲應(yīng)用中，植入廣告是最基本的模式，廣告主通過(guò)植入動(dòng)態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入，當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告欄的時(shí)候就會(huì)進(jìn)入網(wǎng)站鏈接，可以了解廣告主詳情或者是參與活動(dòng)，這種模式操作簡(jiǎn)單，只要將廣告投放到那些下載量比較大的應(yīng)用上就能達(dá)到良好的傳播效果。

早期App推廣操作是圍繞CPA(每行動(dòng)成本,Cost Per Action)方式開展，因此，這種方式導(dǎo)致活躍用戶與推廣費(fèi)用呈正比變化：

推廣初期--隨著推廣費(fèi)用的增加，用戶活躍度增加；

推廣后期--單個(gè)成本升高，活躍度降低；

推廣停止--費(fèi)用投入后，用戶活躍度持續(xù)降低。

如何扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面？通過(guò)大量經(jīng)驗(yàn)累積證明， CPA ≠ App Marketing：

推廣前期--通過(guò)綜合性渠道投放，不斷優(yōu)化調(diào)整策略，選取存留率更高的渠道，拉高活躍用戶增長(zhǎng)曲線；

推廣中期--逐漸增加市場(chǎng)投入，通過(guò)整合性品牌推廣的方法，利用再次曝光接觸及活動(dòng)等方式， 深化用戶品牌記憶，刺激其重復(fù)使用，形成用戶品牌忠誠(chéng)度，直至用戶活躍率拉升到“α”點(diǎn)；

推廣后期--市場(chǎng)推廣投入可逐漸減少，利用用戶黏度及口碑，形成活躍用戶的自然增長(zhǎng)。

APP推廣的主要的營(yíng)銷模式有植入廣告模式、注冊(cè)返利模式和銷售返利模式。

植入廣告模式

在眾多的功能性應(yīng)用和游戲應(yīng)用中，植入廣告是最基本的模式，廣告主通過(guò)植入動(dòng)態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入，當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告欄的時(shí)候就會(huì)進(jìn)入網(wǎng)站鏈接，可以了解廣告主詳情或者是參與活動(dòng)，這種模式操作簡(jiǎn)單，只要將廣告投放到那些下載量比較大的應(yīng)用上就能達(dá)到良好的傳播效果。

注冊(cè)返利模式

這種推廣模式是，廣告發(fā)布商把符合自己定位的應(yīng)用發(fā)布到應(yīng)用商店內(nèi)，用戶通過(guò)手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)下載應(yīng)用，然后完成注冊(cè)，廣告發(fā)布商將支付一定報(bào)酬用來(lái)鼓勵(lì)用戶的這種行為。這種營(yíng)銷模式具有很強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)價(jià)值，讓用戶了解產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品信心，提升品牌美譽(yù)度。

銷售返利模式

該模式基本上是基于互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站，將購(gòu)物網(wǎng)站移植到手機(jī)上面，用戶可以隨時(shí)隨地的瀏覽網(wǎng)站獲取商品信息，進(jìn)行下單，這種模式相對(duì)于手機(jī)購(gòu)物網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是快速便捷，內(nèi)容豐富，而且這種應(yīng)用一般具有很多優(yōu)惠措施。

成本低
  APP推廣模式基于手機(jī)應(yīng)用，廣告商將產(chǎn)品信息植于應(yīng)用制作，供用戶下載，通過(guò)應(yīng)用達(dá)到信息傳播。相較于傳統(tǒng)電視、報(bào)紙、甚至是網(wǎng)絡(luò)成本要低。
  用戶粘性
  APP本身具有很強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值，用戶通過(guò)應(yīng)用程序可以幫助讓手機(jī)成為一個(gè)生活、學(xué)習(xí)、工作上的好幫手，是手機(jī)的必備功能，每一款手機(jī)都或多或少的有一些應(yīng)用。APP推廣的粘性在于一旦用戶將應(yīng)用下載到手機(jī)，應(yīng)用中的各類任務(wù)和趣味性的競(jìng)猜會(huì)吸引用戶，形成用戶粘性。
  精準(zhǔn)營(yíng)銷
  APP可量化的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長(zhǎng)期個(gè)性化溝通，使?fàn)I銷達(dá)到可度量、可調(diào)控等精準(zhǔn)要求。
  提升品牌實(shí)力
  APP移動(dòng)應(yīng)用可以提高企業(yè)的品牌形象，讓用戶更加深入了解品牌，進(jìn)而提升品牌實(shí)力。良好的品牌實(shí)力是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，為企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
  隨時(shí)服務(wù)
  網(wǎng)上訂購(gòu)，通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用對(duì)產(chǎn)品信息的了解，可以及時(shí)的在移動(dòng)應(yīng)用上下單或者是鏈接移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行下單。 顧客交流和反饋，利用手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，易于開展了由制造商與個(gè)別客人之間的交流。

傳播內(nèi)容不同

傳統(tǒng)手機(jī)媒體傳播的產(chǎn)品信息只是一些字面上的反應(yīng)，用戶不能全面的理解一個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)用程序中包含了一些圖片、視頻，還可以全方位的感受產(chǎn)品，如一個(gè)汽車的應(yīng)用，你不僅能夠看到汽車的圖片和視頻，你還能通過(guò)游戲感受該款汽車的性能。

信息傳播方式不同

傳統(tǒng)手機(jī)媒體主要是以短信的形式為主要的傳播方式，這種傳播方式是讓消費(fèi)者被動(dòng)的接收產(chǎn)品信息，而APP營(yíng)銷是企業(yè)將產(chǎn)品信息植于應(yīng)用制作，供用戶下載，通過(guò)應(yīng)用達(dá)到信息傳播。

用戶行為差異

傳統(tǒng)手機(jī)媒體是被動(dòng)的接受信息，容易讓受眾產(chǎn)生逆反心理，往往得到的是反方面的效果，而APP營(yíng)銷是用戶自己下載，容易接受產(chǎn)品信息，更加容易達(dá)到傳播效果。

APP推廣優(yōu)勢(shì)：這類廣告平臺(tái)優(yōu)勢(shì)在廣告制作、品牌選擇、服務(wù)組織等多個(gè)層面都有獨(dú)到的操作方法，未來(lái)將成為精準(zhǔn)營(yíng)銷的新寵。
  APP推廣劣勢(shì)：用戶對(duì)手機(jī)廣告普遍比較反感，特別是短信廣告臭名昭著，不過(guò)APP推廣更加注重圖片和文字的表現(xiàn)，這將是APP推廣機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存的挑戰(zhàn)。

對(duì)于開發(fā)者而言，APP的推廣始終是他們不得不越過(guò)的一道障礙。事實(shí)上，不同的APP推廣，需要有不同的側(cè)重點(diǎn)，但有一些，是所有的APP在推廣過(guò)程中都應(yīng)當(dāng)注意的。
  首先在于產(chǎn)品本身。只有制作出色的應(yīng)用，才能在推廣的情況下獲得更多的關(guān)注。你的產(chǎn)品會(huì)為自己代言，產(chǎn)品越好效果就越佳。大多數(shù)的應(yīng)用都需要在上線之前先進(jìn)行小范圍的測(cè)試，并根據(jù)他人意見(jiàn)來(lái)判斷產(chǎn)品是否能提供出色體驗(yàn)。
  其次在于要獲得應(yīng)用市場(chǎng)的支持。獲得應(yīng)用市場(chǎng)推薦，或者進(jìn)入一個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)列表，可以讓應(yīng)用從默默無(wú)聞變成人盡皆知的產(chǎn)品。你該如何獲得應(yīng)用市場(chǎng)關(guān)注？讓你的游戲脫穎而出，無(wú)論是讓它比其他產(chǎn)品更美觀，還是與其他產(chǎn)品截然不同，總之要盡量爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，讓應(yīng)用獲得應(yīng)用市場(chǎng)推薦。
  然后是要定期更新。開發(fā)者必須將定期更新視為一項(xiàng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)。應(yīng)用下載量通常會(huì)在更新后突然上升。要在頁(yè)面中描述你的應(yīng)用新功能，以便吸引用戶。
  最后則需要建立強(qiáng)大的應(yīng)用商店基礎(chǔ)。這意味著要有令人一眼就看到游戲精彩之處的截圖。確保應(yīng)用描述直接而到位，并告訴用戶為何應(yīng)該下載這款應(yīng)用。仔細(xì)琢磨要使用哪些搜索關(guān)鍵字。如果你制作的是授權(quán)游戲，一定要在關(guān)鍵字中體現(xiàn)這一點(diǎn)。